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2016年3月15日 星期二

挖掘企業利潤的捷徑


一個偉大的商人不是天生的,他們是培養出來的。營銷是一門科學而不是藝術它有一些基本的要素, 有一些可預測的事情,有一些基本的規律可以加以運用

世界是以一定的事實為基礎的,所以你不一定需要有很好的天賦,才能成為很好的商人,沒 有這樣的天才。 但是成功有不同的方式,這就需要來學習。

作為一個成功的商人,他 ​​們一般是怎麼讓自己的企業,自己的生意賺到更多的錢的呢?那麼,你可以根據下面告訴你的方法,去挖掘出你企業更多的利潤來

你的客戶可能會買你很多的其它產品和服務,但是你從來沒有想過在他們買過之後,再介紹其它產品。如果你意識到這一點,意識到客戶的存在,能夠向他銷售不同產品、不同服務的話,  你就能夠很快的獲得很多意外的收益

這樣你是在用一種有系統的思維方式來增加收益,那為什麼不考慮更多的做法呢?正如一個故事一樣,同樣是開餐館的,一家店主問顧客: “你的飯要加蛋嗎?” ,而一家店主問:  “你的飯是加一個蛋還是加兩個蛋? ”  當然結果很明顯,第二個餐館的營 業額每天都要高出第一家很多。

很多的時候,我們做生意的時候,明明是可以賺到更多錢的,  但是我們限制了顧客來購買 我們更多的產品,所以你需要去思考,  去找出那些隱藏的資產來

怎麼和其它企業來進行合作,實現一種交叉銷售。很多的時候,  你的顧客不僅需要你的東西,他還需要別人的東西。

通過合作獲取一個你從來沒有涉及的市場 進入一個新的市場。 這些機會都是存在的,但  是你忽略了這些機會。

如果你能介紹別人的產品給需要這個產品的顧客, 一來你可以賺到錢, 二來別人也可以賺到錢, 三來你的顧客也會因為需求得到滿足,而更加信任你。

這是三方受益的事情,所以需要去思考如何採用合作的方式,讓你可以賣出別人的產品來賺更多的額外利潤,或者說在不需要多餘的成本下,跟有同樣目標顧客的商家合作,從而獲取更多的顧客。

比如酒店與健身個俱樂部合作。酒店消費多少金額,  就可以贈送俱樂部的會員卡,而俱樂部消費了多少錢,可以成為酒店的會員等。

這些機會都是存在的,而且沒有任何風險,  只要去找到更多的合作者,你就不愁沒有顧客。 很多的公司僅採用這一條營銷策略,就發展成為行業頂尖的公司了,賺錢自然不在話下。