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2016年3月24日 星期四

親愛的~我把網絡營銷變簡單了


星期五, 2016 三月25 8:00 下午- 9:00 下午CST

獨自在網絡營銷的路上摸索了五、六年,一路上像是在暗夜裡走著,  
時而跌跌撞撞,暗自哭淚,時而步覆輕快,歡欣無比,  
如今,我網絡營銷的路已是走向康莊大道。 
此刻,我內心很激動,想和你分享在網絡營銷路上,我的過去、現在和未來。 
希望你能因我而對網絡營銷有信心,和我一起向前行。 

3月25號晚上八點,全網贏銷教練鍾雨與你分享:我把網絡營銷變簡單了  

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2016年3月18日 星期五

99個微信營銷技巧,史上最全(上)


很多人都在說微營銷,但大部分企業和個人都不知道怎麼玩全網贏銷平台記錄了很多小技巧。用長篇大論的文章,寫起來太累,看起來也很累,乾脆整理成小技巧,這裡的技巧包括了公眾號和個人號的小技巧,都比較實用。

有些技巧可能違背你的價值觀,有些技巧可能你張大嘴吧,驚訝萬分!不過沒關係,我們都要都坦白的告訴你.......

服務號?企業號?個人號?不少企業註冊了好多個,但都沒有做好。如果是中等規模的企業,集中心力做一個公眾號是最佳選擇根據自己的業務和自身實力來選擇。

朋友圈的玩法不只是賣貨,朋友圈也不只是只有個人能玩,企業也可以做個人號,朋友圈。對於高客單價的產品,對於需要信任的產品,對於回頭率高的產品,其實都可以做個人號。很多時候,朋友圈的影響力比公眾號更大。

關注互動和粉絲數,前期粉絲數更重要,沒有粉絲玩活動性價比太低!想辦法把老客戶轉化成為微信好友,轉化成為關注粉絲最重要

有個簡單的辦法,每個號增加到4000人左右,然後開通第二個號,複製頭像和暱稱,然後同步朋友圈內容。這樣可以形成矩陣。每次發朋友圈,可以多個號一起同步

偶爾來一次互動式的文案,但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論),怎麼辦?請你在回复某個人的評論時,不要@他,而是直接點你帖子下的評論去回复,這樣其他人就能看到了。

例如就算一條回復也沒有,你也可以如此回复:感謝大家這麼熱情的支持,淚流滿面啊!這樣別人以為真的有很多回复,看見會覺得很熱鬧…

例如你發了一個有意思的產品,你希望讓 ​​大家知道如何購買,但點讚的多,一個問購買地址的也沒有,你又不能直接說啊,你可以統一回复:問我購買方式的人太多了,我統一告訴大家啊...... 這樣即提醒那些人購買,又不顯得唐突

盡量寫的吸引人眼球。為什麼是前13個字?因為微信提醒的時候只能看見13個字(部分手機更多一些)。

其中標題佔50%,其他兩者佔50%,如果這三者如果沒有配合好,文章內容再好,也會受大影響!

看看我這篇文章標題的後半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬人轉發”,“央視都曝光了!”,但這種方式有點low,不建議多用。

最鄙視那種默認摘要的那些文章,太浪費資源,太不負責任!(小朵目前好像正在犯這個錯誤......)

例如:選擇文章裡有哲理的兩句話;引用文章中某個很有衝擊力的觀點;用疑問句來引起大家興趣;你自己的誇張的判斷。例如有一次我發一篇文章,摘要就是:看懂這篇文章,你煩惱減少90%!

有個訣竅,如果不知道該配什麼圖,可以直接配風景圖。每個人都不會覺得彆扭。

太長的鏈接影響美觀,讓人沒有點擊的慾望。生成短鏈接的方法就是,把鏈接放到騰訊微博上發布一次,會自動生成短鏈接,然後copy過來。當然,新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。

這相當於給文章做背書,可以讓朋友更加信任或者產生好奇,會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候,例如你轉發的是你自己的文章。這樣還有個好處,就是別人在朋友圈轉發你的文章,可以直接copy你的文字描述。

轉發有兩種,一種是朋友圈,上面講了。還有一種是微信群。在微信群內轉發的時候,會顯示前面36個漢字,默認是你文章的前36個漢字。如果你有摘要,會自動顯示摘要。明白了不?

看過的粉絲會等著看下一篇,看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像鬼腳七寫的電商文章,經常分成上下兩篇,每次都能帶來很多新粉絲關注。

教育用戶的時間段,早已經過去了,不用你來教育用戶的。記住了吧!

這個還不夠具體。可以是“在微信後台回复535查看《淘寶搜索優化的本質》”。直接公佈自己的微信號放在某些地方,就算曝光了再高,也很難轉化,除非你是大明星。

例如電商類的賬號,如果每天都是電商文章,這個賬號就沒啥意思了。企業類的賬號,每天都跟你企業相關,也會很枯燥。有一個主線,然後增加其他內容。

注意塑造小編的形象,讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌。例如:“昨天的活動中獎率設置太高了,公司要開除我,老闆說除非有100個人回复支持小編.......”

可以把一些私密的朋友和客戶分開;可以解決多賬號的問題;可以錯開高頻互動時間。

但是可以固定區間,例如早上8點-10點之間,發的內容也不能太有規律。同一時間發多條朋友圈會給人感覺很不好。

否則看上去很難看,你試試就知道了。你說這是強迫症?好吧,我有點,看見這種圖,我有屏蔽他朋友圈的衝突!

這是常規做法;也可以先發圖片,然後統一回复文字,這種做法可以自動提醒很多人看。

朋友圈發布的文字內容,多留問號,互動自然增加。明白為什麼了麼?

點贊多了,大家就熟悉了,互動起來會很自然。提醒一下:你要看仔細了,人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點讚的話,人家會恨你一輩子!

以後就直接推廣QQ號,當某個微信滿了,就綁定下一個微信。這樣可以統一推廣。你懂的。

避免以後找不到。

如果實在不知道該寫什麼,就說:朋友推薦認識的。你說這不是微營銷?唉,這是禮節,但一定會有更多的通過機率。
上邊這30個小技巧是公開的,所以看起來比較一般,接下來的分享請耐心看完。

31 . 申請微社區
微信公眾號相對封閉,粉絲無法相互交流,如果公眾號+微社區基本可以解決這個問題,可以引導一些活動到微社區。微社區可以免費申請,微社區配合活動,有不錯的效果。

堅決鄙視那些不修改歡迎語的公眾號。歡迎語不能太長,例如:簡單告訴粉絲這個賬號做什麼的,有哪些功能,當然,也可以寫得俏皮一點。

微信公眾號上群發文字信息或者語音信息,稱呼都可以用“你”,而不是“你們”。這樣會顯得很親切,微信的特點是朋友交流,而不是微博廣播。

如果搞活動,一定要讓他們留下其他聯繫方式,例如手機號。否則根本就聯繫不上。我們吃過虧的,真的很麻煩......

無論是公眾號還是個人號,都要做好預熱,效果會倍增。上次有個朋友在朋友圈競拍,事前沒有通知,競拍效果一般,競拍結束後,很多土豪朋友說我怎麼不知道啊還有麼.......這就是損失啊。

如果是淘寶的客戶轉化成為粉絲或者個人號好友,想辦法備註上他的淘寶id。為什麼?當然是方便做CRM。說得太玄乎了,加淘寶ID,可以加強對個人的了解,從而提升轉化率。

例如:連續簽到28天,就可以送禮品。你可以試試。看上去很傻的互動,你會發現有很多用戶其實很孤單,他們需要有人知道他們存在......

目前服務號每個月可以推送四次,建議以活動為主,每月4次活動,一大三小,並針對微信做出產品設計,比如某款產品只有微信上有賣或某產品微信上超特價。結合自己企業的實際情況,來設計活動。

39  .多做活動
別指望把微信店鋪弄好了,放在那裡就有人來買。不可能的!無論你有多少粉絲,他們不會主動想起來在你微信店鋪買東西。那怎麼辦?搞活動啊!看看第38條。

註明查看文章的方法。其目的是為了增加粉絲,因為文章被轉發的時候,有人會想查看相關文章,從而必須要關注你的賬號。在文章轉發量高的時候,會很有幫助。粉絲增加量會加倍吧!

這些都可以用騰訊視頻解決。具體怎麼用?你試試騰訊視頻就知道了。

朋友圈早上發勵志的文字和圖片效果會很好,每天早上每個人都需要激勵。

最好添加一些個人元素,這樣顯得不是那麼雞湯,但又有雞湯的本質。如果實在不知道怎麼改,就找雞湯文,然後放自己的照片!

可以把一些搞笑的圖片轉化為自己的廣告。例如,前面幾張圖都是搞笑的,最後一張換成自己的廣告。這樣大家既娛樂,又不反感廣告。

偏工作類的文章或者文字,盡量發在周一到週五,週六週日要發一些生活類的文字,小常識,個人見解等。

朋友圈發文字的時候,可以故意留一些漏洞,或者隱含一些信息,不要說得太直白。大家都很聰明,很容易發現含蓄之美。例如:北京找小姐一次800元,居然幾年都沒變過!一定會有人看出來說你之前有很多經歷……

例如有ABCD四個選項,你的選擇是什麼?你告訴我答案,我就告訴你代表什麼意思。這個玩法屢試不爽!

可以做為朋友圈的內容髮佈出來。沒有精彩評論怎麼辦?其實,其實,你可以自己找同事評論出來,就是說的托啊!別說我教壞你了!

例如一些客戶對你產品的好評。沒有客戶好評怎麼辦?其實,其實,你可以自己跟自己對話,然後截圖。還不懂?你不會用多個微信號嗎!你搞兩個微信號啊,而且沒事可以換著頭像和暱稱,這樣你想要什麼樣的對話都有......

50.  把握好度
朋友圈有三種類型,互動率都不低:好吃的,好玩的,好看的。其實就是,美食、搞笑、美女,看你把握什麼度……


2016年3月17日 星期四

99個微信營銷技巧,史上最全!(下)




但曬圖要有水平,盡量顯得對等,不能顯得自己太low。例如遇到鬼腳七,你求了張合影。然後你曬朋友圈說“鬼腳七的演講不錯,我們聊了聊,他說話蠻有水平的。”這樣大家覺得你們倆是平等的,嘻嘻。

iphone 5 是每行17個漢字,其他手機我不知道。如何才能知道會不會折疊?你不會自己先發一個看看效果,效果不好立即刪除啊!

開始六個字,每個字一行,其他的內容單獨寫。看看開始六個字怎麼寫
好玩么?

朋友圈內如果文案無法精減,請發完帖子後,馬上在評論裡再發一遍,這樣朋友在刷微信時,能直接明了的從評論裡看到你的全文。評論中的文章可以寫很長哦。

朋友圈的文字無法換行,對於一些文字,你可以在記事本上排版,再發出來,顯得很漂亮。特別是一些歌詞或者詩歌,這樣會顯得很文藝,很有範!

設置方法是:<a href=” 網址“>要顯示的文字</a>

57.  發圖有講究
朋友圈發9張圖,可以把第五張選擇成為你的廣告圖片,其它8張是同類型的文章,這樣看上去很高大上。你試試就知道效果了。

點開“所在位置”再點“搜索附近位置”,然後打字輸入你的廣告語,再點搜索,會出現“沒有找到你的位置?創建新的位置”,點一下,就出現“創建位置”的窗口,按上面提示填寫後再點完成,就OK啦。再發朋友圈時,你就能在“所在位置”裡,翻找到你設計的廣告語了。

例如:
思念像空氣,無邊無際。
然後配一張逼格高的圖......

通過數據統計,生活實拍類的內容互動性較高,說明粉絲還是對我們生活中真實的狀態比較感興趣。

搜索企業微信,在添加好友搜索框和公眾號搜索框出現內容不一樣,你試試看看有哪些不一樣?有一個會顯示功能介紹。

可以把和某個人的聊天記錄截圖、或者合影設為聊天背景,這樣下次聊天的時候,一下就知道他是誰。(這個方法比直接備註更直接有效。)

微信有個置頂功能,把一些重要的客戶,最近的客戶選擇置頂,等處理完了就取消置頂。

當微信公眾號文章比較長,可以把其中的一些關鍵點,或者句子加粗顯示。這樣讀起來會輕鬆很多。

如果你是在網上​​找了一篇好文章,可以在文章開頭增加導讀或者摘要,表達你的總結和觀點,讓粉絲覺得你比較專業而且用心。

對於微信公眾號的文章,閱讀原文是個很好的工具,也是唯一可以增加鏈接的地方,每次發文章都記得,盡量使用。雖然我經常懶得用,誰叫我懶呢.....

如果是電商企業想在微信上開店,還是使用口袋通吧,他們確實比較專業。如果只是個人在微信上開店,可以使用微店,也就是口袋購物,他們確實比較簡單。

天貓淘寶上開店,像釣魚,無論什麼時候去,總能釣到一些。微信上做營銷,像養魚,時間短肯定不行,一定要有耐心。

微信文章排版是個很細節的問題,但很重要。注意行距和段落,最好的方式是不要用微信自帶的編輯器,使用其他好的編輯器,編輯好了,copy過來。

很多微信公眾號文章有白底,在編輯的時候看不見,但發出來了以後就很明顯,閱讀起來會很low。解決辦法:可以選擇全文,然後在微信公眾號後台選擇“清空顏色”。清空字號的顏色也可以如此做。總共就兩個清空顏色啦!

微信公眾號文章的標題,稍微改一下就能增加打開率,可以和一些名人結合起來,和一些熱點結合。例如寫一篇企業文化的文章,標題是:《馬雲認同的團隊管理的八個原則》!你說這跟馬雲沒關係咋辦?你文章中提一句這個原則在阿里內部很多部門在用......懂了麼?這中技巧確實有點low,對於草根使用還好的.....

微信公眾後台有一個功能很有用,那就是:點右鍵,插入表格。可以插入很漂亮的表格,不用再截圖上傳了。

微信文章準備好以後,要至少發兩個手機預覽:一個蘋果手機,一個安卓手機。不同的手機上顯示是不一樣的。有時候標題多一個字少一個字會很難看。

總體要保持風格。風格不能太花哨,例如紅的,綠的,加粗的,太花哨的文章,看時間長了,會有厭惡感。你可以看看微信【鬼腳七】和【小道消息】【和菜頭】等的排版,很不錯。

如果你想在文章末尾放推薦或者廣告信息,一定要寫的人性化一點,不能太書面。太書面的東西,一看就是廣告;人性化的東西,廣告也成了信息。

為什麼不寫二維碼?因為絕大部分人都是用手機看,用手機掃自己手機上的圖片,很多人都不會。

例如我在某篇文章中很多地方都放入我的個人微信號,很多人在copy的時候,會把我的微信號一起copy過去。你說他不會去掉麼?有些人會,有些人不會啊!

如果你朋友圈不知道該發什麼內容,你可以看你自己的朋友圈,找一些有意思的稍微改動一下發出來。

如果你不是寫原創的微信文章,你可以在你朋友圈看那些轉發比較高的文章,然後copy下來在自己微信號上轉發,這樣肯定轉發高,因為已經被驗證過了。

其實這不會對你有任何負面影響,反而會讓讀者覺得你很認真。而且讓原作者看見以後,也會覺得你靠譜。

像鬼腳七的有老子智慧系列,記憶碎片,生活小品,電商系列等等。每個系列的文章都會吸引一批讀者。

我以前經常做的事情就是,告訴大家鬼腳七寫了多少篇拉風的文章,你可以到微信上通過什麼方式查看。這樣很多人都看到了。

如果你做演講做分享,很多人會找你要PPT吧?你把PPT上傳到網盤上,做一個分享鏈接。然後告訴大家說,在微信後台回复wx,就可以獲得今天的ppt。這時候會出現什麼情況?嘿嘿,很多人為了要PPT過來關注。

如果你有一個大的個人號,可以推薦幾個專業的個人號起來。舉個例子:有很多人是我的好友,我推薦想找工作的朋友加我助理的那個號,推薦想做營銷的朋友,加另外一個助理的號.......這樣就可以形成矩陣了。你可以推薦多少個?看你的實力了。

看看你的微信【通訊錄】,裡面是不是有一些人是以“A”開頭的?如果你也想這樣,直接改名字就好。這個方法不建議用,因為已經被用爛了。當然,你要想爛,也可以更爛一下,名字改成A000000.....

但是自己又寫不出來新東西怎麼辦?你可以這麼寫:我在網上看見過有人寫的幾個觀點,我非常認同:1....... 這樣觀點又成了你的,同時被人發現了也無所謂。

設置一個好的微信頭像很重要,但更重要的是,不要隨便改!為什麼?微信上大家只看頭像和名稱啊,你改了以後以前的營銷積累基本上報廢了50%!如果你把暱稱也改掉,那恭喜你,從頭開始!

看看上一條技巧,你學會了什麼?是的!你如果拿了一個其他人的微信號,你換名字,換頭像,把朋友圈刪掉,然後重新開始!這些都很easy!所以會有人去買現成的加過很多好友的微信號.....

有一個格式很好用,就是我經常用的,很多人問我下面格式是如何實現的?
就是這個格式!
還是不知道怎麼用吧?這是個編輯中的“引用”,用wordpress實現的,還要裝插件!我知道,說了你也學不會,教你一個辦法!你直接copy這段文字,放到你的文章中就可以了!當然,你要改變文字內容!

有人買了機器可以開多個微信,我也用過,只是有點風險,幾個號都被屏蔽了。如果你是長期積累起來的專業粉絲,還是建議一個機器一個號。其實成本很低的,幾百塊一台機器,有幾千個好友,每個潛在客戶成本才幾毛錢硬件成本!告訴你啊,我用的是ipadmini。

準備某個有價值的東西,例如電子書,或者某些策劃文案,或者某個大師演講的PPT,加入到某個群,先裝模作樣聊聊天,然後說我有這個東西,大家如果需要的可以加我私聊啊.......

你自己的商品可以免費送給某個比較有影響力的朋友,他收到後會對你表示感謝,也或者會幫你發個朋友圈曬一下。很多人送我東西,他們就是用的這個方法。這裡有個細節需要注意:最好是定制的,不要通用款。定製成本很高怎麼辦?找全網贏銷啊,全網贏銷有很多高質量大家搶著要的贈品,http://www.a102s.com 

有沒有見過朋友圈互動提醒有幾萬次的?這種截圖出來,會大大吸引眼球。知道是怎麼做的麼?很簡單,積累多天不點擊,就會累加起來,你想積累多少都可以,只要時間夠長。

知道本全網贏銷公眾號微信後台的回複數字得到文章是怎麼做的不?還有底部菜單欄是如何做的?不用花錢,並不是用的開發接口,就是微信公眾號後台自帶的功能,每篇文章編號,然後設置關鍵詞回复,這裡的關鍵詞就是文章編號,然後把編號和文章標題都列出來,這樣就做成目錄了。

這一點經常被企業和個人忽略,粉絲是來參加活動,不要幹別的。不要宣傳你的企業文化,歷史背景,出發點......我看了許多企業微信活動信息,都可以至少刪掉1/3的內容。朋友圈的活動更是如此,簡潔簡潔再簡潔!

電商企業經常乾的事情就是,總共才三五千粉絲,搞一個微信活動,想引導到微信店鋪,淘寶店,天貓店,聚划算店,還要引導到來往千牛微博賬號.. ....這種引導,一定會造成用戶的混亂!

廣告多了,等於沒有!特別是剛開始做微信運營的人,特別容易犯這樣的錯誤。你看看很多微信文章的底部,附加的內容比微信正文還要長。這種體驗差,效果不好,同時還顯得low!

如果你能寫出高質量的內容,無論是文章,還是朋友圈,你會發現其他技巧都是浮雲!


祝成功!